近日，家具出口面臨拐點的消息頻頻傳出，家具行業(yè)今年出口持續(xù)下滑的消息也塵囂日上。筆者專訪了中國家具協(xié)會理事長朱長嶺，他表示，家具出口并不存在“拐點”，但今年繼2009年家具出口首次出現(xiàn)負(fù)增長后，再次出現(xiàn)負(fù)增長。現(xiàn)實情況也在提醒家具企業(yè)，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷迫在眉睫。　　家具出口二度下滑 　　據(jù)中國家具協(xié)會理事長朱長嶺介紹，今年上半年家具出口產(chǎn)值為246.14億美元，同比下降5.83%，這也是繼2009年之后第二次出現(xiàn)負(fù)增長。朱長嶺表示，盡管上半年家具出口形勢欠佳，但8月單月出口產(chǎn)值達(dá)到45.67億美元，同比增長16.73%。因此1-8月家具出口達(dá)338.41億美元，同比僅下降1.33%。　　朱長嶺告訴新京報記者，事實上，中國仍是全球最大的家具出口國，規(guī)模約在500億美元左右，去年全年的出口達(dá)到531億美元，同比上升6.3%。從目標(biāo)市場看，我國家具主要出口到美國和歐盟，兩者之和占總份額的一半以上，而正是該兩目標(biāo)市場的出口額下滑導(dǎo)致了我國上半年出口的衰退。　　朱長嶺分析稱，造成今年以來家具出口下滑的原因是多方面的。首先歐美經(jīng)濟形勢的不見好轉(zhuǎn)是造成出口下滑的主因;其次，歐美等國家的制造業(yè)開始回歸，也在一定程度上影響了我國出口;第三，國內(nèi)人工成本的上升，也造成許多企業(yè)的工廠轉(zhuǎn)移到越南等國;第四就是美國對我國部分出口企業(yè)的木質(zhì)臥室家具進(jìn)行了反傾銷訴訟。　　廣東某出口家具企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，由于近年來我國人工、能源、土地等綜合成本的不斷上漲，許多歐美企業(yè)將大量訂單從國內(nèi)轉(zhuǎn)移到了越南，直接導(dǎo)致越南家具出口產(chǎn)業(yè)也在近年來保持著強勁的增長勢頭。據(jù)悉，2013年越南木制品出口額達(dá)57億美元，位居世界第六、亞洲第二，其中對美出口增長超過20%。　　家具行業(yè)進(jìn)入“換擋期” 　　朱長嶺表示，家具出口面臨拐點的說法有些駭人聽聞，但家具行業(yè)確實也由高速發(fā)展階段進(jìn)入中低速發(fā)展階段，應(yīng)該說，家具行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入換擋期。2001-2010年的十年間，家具行業(yè)增速保持在30%左右，行業(yè)發(fā)展迅猛。從2006年開始，中國就超過了意大利,成為世界出口第一國。今年上半年，4859家規(guī)模以上企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入為3282億，增長只有12.87%，產(chǎn)量增長4.30%，但利潤增長17.32%，這說明行業(yè)已經(jīng)從量的增長變?yōu)橘|(zhì)的提高。　　有家具業(yè)內(nèi)人士告訴記者，目前來看，我國已有不少企業(yè)正在逐漸從外銷或代工中走出，為提高毛利和市場空間，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷，從純代工生產(chǎn)發(fā)展到設(shè)計、生產(chǎn)獨自完成，甚至開始打造品牌、自建渠道。每年都去參加廣州家具展、上海家具展的設(shè)計師王利民對記者表示，中國作為全球最大的消費市場，每年預(yù)計有5000億元的家居消費能力，這個市場對于國內(nèi)和國外的生產(chǎn)商來說，有很高的吸引力，內(nèi)銷市場總體上比外銷市場更有前景。對于那些原來習(xí)慣于代工模式的出口型家具企業(yè)來說，目前開拓內(nèi)需市場已經(jīng)不能僅僅停留于口頭喊口號。朱長嶺說，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷對于部分出口企業(yè)來說，產(chǎn)品設(shè)計和制造問題應(yīng)該不是很大，近年來流行的歐美風(fēng)格也正是這些出口企業(yè)所擅長的，因此渠道建設(shè)和客戶服務(wù)應(yīng)該是出口企業(yè)急需加強的方面?！皟?nèi)需和外銷的商業(yè)模式和生態(tài)環(huán)境都不一樣。”EDIMASS內(nèi)銷市場負(fù)責(zé)人江學(xué)海表示，尤其對于從訂單型的外需市場轉(zhuǎn)型而來的家具企業(yè)來說，內(nèi)需市場確實面臨著更大的挑戰(zhàn)，最重要的就是思想上的轉(zhuǎn)變，包括進(jìn)行品牌化運作、服務(wù)意識的提高等。 　　■ 轉(zhuǎn)型內(nèi)銷 　　做品牌 　　近年來，在北京家居市場上打著“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”旗號的家具產(chǎn)品逐漸增多，與在本土市場上摸爬滾打了多年的家具企業(yè)相比，之前只做出口的家具企業(yè)在品牌上差距不小。記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，如宜華、一統(tǒng)、福溢等家具企業(yè)，紛紛開設(shè)獨立店面或進(jìn)駐賣場，品牌知名度也有所提升。一統(tǒng)國際家居的前運營負(fù)責(zé)人就對記者表示，采取獨立店進(jìn)行直營，有利于保證企業(yè)掌握產(chǎn)品的定價權(quán)以及自主研發(fā)權(quán)。但該業(yè)內(nèi)人士也坦承，相對于營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)而言，品牌的打造則非一朝一夕可以完成，這也是眾多轉(zhuǎn)型企業(yè)所存在的短板。某品牌家具負(fù)責(zé)人表示，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市場的時間相對較遲，品牌影響力還需要通過市場和消費者的反饋來逐步提升。

建網(wǎng)絡(luò)與之前參加展會，和外國人接訂單的模式不同，如今轉(zhuǎn)型內(nèi)銷市場，家具企業(yè)從純代工變成了直接面對消費者，如何把自己的產(chǎn)品送到消費者手中是一個關(guān)鍵問題。建設(shè)銷售渠道也是這些外銷家具企業(yè)需要重點做的功課，不論是建設(shè)獨立店還是進(jìn)入連鎖家居賣場渠道，家具品牌的營銷網(wǎng)絡(luò)是轉(zhuǎn)型內(nèi)銷必須重視的。近年來在北京五環(huán)外的許多區(qū)域建起了倉儲式的外銷家具銷售點，價格便宜質(zhì)量也不錯，受到許多消費者的青睞。此外，銷售網(wǎng)絡(luò)中的每一個銷售人員也是全新的，如何把自己的產(chǎn)品更好地推薦給消費者，也是這些出口企業(yè)必須想好的問題。　　代理或代工 　　許多出口型家具企業(yè)在轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場時,由于轉(zhuǎn)入國內(nèi)市場時間較短，尚缺乏知名度，無法顯現(xiàn)品牌優(yōu)勢。于是對海外市場甚為了解的企業(yè)們，往往會通過代理進(jìn)口品牌作為拓展內(nèi)銷的一條捷徑。在品牌定位上，這些企業(yè)也往往會選擇代理在國際上具有較高知名度的一線國際品牌，利用其影響力以快速獲得市場份額。　　而代工則是專注制造型的企業(yè)，將閑置的制造能力利用起來，給國內(nèi)知名品牌做代工。對于出口家具企業(yè)來說，優(yōu)勢在于其龐大的生產(chǎn)規(guī)模和高效的生產(chǎn)加工能力，給本土知名品牌或在華銷售的進(jìn)口品牌進(jìn)行貼牌生產(chǎn)的優(yōu)勢在于，代工品牌的渠道較為完善，市場需求量也較大，因此轉(zhuǎn)型企業(yè)的制造力能夠得以被消化吸收。